從餓了唄建立的那一天起，幾個創始人就認為他們和商家是合作伙伴，合夥一起賺顧客的錢。
搞了這麼久，突然之間李睿說敵人不是競爭對手而是商家，他們幾個徹底懵了。
張偉豪疑惑的道：“李先生，你說錯了吧？我們的敵人怎麼可能是商家？”
鄧野也道：“我就是跑市場的，我們只有跟商家搞好了關係，才能獲得顧客啊。”
李睿笑了笑：“那我問你們一個問題，你們去談商家的時候，難不難？”
此話一出，幾人就露出不堪回首的神情。
能不難嗎？
本來創業就難，他們還是學生創業，打交道的又是店老闆這種社會老油條，每一個店鋪都是硬啃下來的。
鄧野苦笑道：“我以前是個跟陌生人說話都會臉紅的人，做餓了唄一年多，別的收穫沒有，臉皮厚了不少。這都是跟那些店家練出來的！”
張偉豪也道：“我們剛創業時候，幾個人分頭去掃街，每個人負責一條街，挨家挨戶的去談，被嘲諷過，被譏笑過，被趕出門過，還捱過罵捱過打呢。”
李睿點點頭：“那你們覺得，為什麼會這麼難？”
康家元想了想道：“商家總覺得，我們就開個頁面，放幾份菜單，憑什麼就收8%的佣金？其實他們根本不知道，我們背後付出了多大的努力？”
王淵點頭道：“這個我最有發言權，我們光是服務器的維護和各種後臺支出，就把這8%全都花光了，還得自己往裡貼錢呢。”
李睿笑了：“所以啊，為什麼我說我們和商家是敵人，因為我們是要從商家賺到的錢裡抽出一份來，商家能有好臉色嗎？”
“可我們讓他們的生意量增加了啊！”鄧野不服氣的道。
“人都是有劣根性的，喜歡把成功歸結於自己的努力，而把失敗歸結於環境。你們如此，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他們未必認為是你們的功勞，只會認為是他們的名聲大味道好價格公道，難道不是嗎？”李睿道。
幾人目瞪口呆好一會兒，有點不甘心的紛紛點頭。
李睿說的沒錯，這種事他們遇到過太多回了。
李睿又道：“我再問你們，有沒有遇到過這種情況，你們好不容易拉來的顧客，在店裡訂一次餐之後，被老闆撬走了？”
“有啊！”四人幾乎異口同聲的說道。
通過餓了唄訂餐，商家要繳納8%的佣金，為了節省下這筆佣金便用各種手段截留顧客。
比如張偉豪前陣子好不容易談下來個商家，在平臺上幫著好一通廣告，帶去了幾百個顧客。
結果一段時間過去，他們發現這個商家的平臺訂單越來越少，查了才知道商家在外賣裡夾帶小卡片，只要顧客通過卡片上的電話訂餐，就贈送荷包蛋或者小飲料。
這樣一來，商家既獲得了新客，又省掉8%的佣金。
類似的情況不勝枚舉，讓四人頭疼不已卻又沒什麼好辦法。
李睿道：“那你們有沒有想過，為什麼會這樣？”
“佣金。”康家元喃喃道，“我們給商家帶去的顧客越多，他要支付的佣金就越多。”
張偉豪也明白了什麼：“所以李先生你的意思是，只要採取抽佣金的方案，我們和商家就對立的關係，他們賺的越多交的佣金也就越多？”