方沐並沒有著急與邁諾特談合作的事,而是四處拜訪各位銀行行長,想看看他們最多能貸給他多少資金。
方家在京城是新貴,方沐的妹妹嫁給了曲家,放在古代,那都是王妃一般的存在,銀行行長們自然願意貸款給他。
貸多貸少,只要走個差不多的過場就行了。有了行長們給方沐撐腰,他立馬底氣足了很多。
在經過兩天深思熟慮後,科林·邁諾特為了推進合作,決定做出一些讓步。最終,雙方再次坐回了談判桌前。
“方總,合作愉快。”邁諾特眼帶笑意,似乎藏著商場老手的精明,他熱情地走上前,與方沐握手。
經過一番你來我往的商討,雙方終於敲定了初步合作方案。
“合作愉快,希望第一批基站能在年底前交付。”方沐眼神中透露出對未來的期待。
“當然沒問題。”
為了促成這次合作,兩位大佬也是費盡心思。基站的價格被一再壓低,科林集團的利潤從之前的15%降至只有3%,而且交易方式從一次性結算改為兩個月結算一次,這與他們最初的商談內容大相徑庭。
方沐也不得不做出妥協,通過大量貸款解決資金短缺的問題,並且還需要投入大筆資金疏通關係。他目前得到的基站報價,每座比孟海生的高出5萬多。
5萬的差價聽起來不顯眼,但對於一個市的基站數量而言——幾十臺、上百臺甚至更多,這筆差價累積起來就變得相當可觀。
基站合同還沒完全簽署,方沐拿著一份假合同去見了大領導。
早在幾個月前,他就開始為這個項目鋪路,已經有不少人站在了他這邊。現在,他拿出與科林集團的合作協議,經過幾方的遊說,大領導表示會考慮一下。
聽到“考慮一下”方沐心中明瞭,便知道自己離成功只差一步。
他心情大好地回到家中,立即吩咐保姆晚飯多做幾個菜,準備與方有為好好慶祝一番。
“大哥,事情成了嗎?”方有為迫不及待地詢問。
“八九不離十,大領導應該還會再開會,走個過場,此事也就定下來了。”方沐的聲音中帶得意。
不得不說,方沐確實有一定手腕。這次他並沒有選擇沿海的發達城市的基站項目,而是瞄準了一個內陸小城市。