“為什麼呢?因為哪怕經濟飛速發展,能掏幾百萬買勞斯萊斯的人也不會很多,年銷量不大,註定利潤有限!”
“所以我認為,咱們真正要瞄準的目標客戶群體,是算不上貧窮,也談不上富貴,身家財富和經濟收入,剛好位於中間偏上的中產階層。”
“比如高級白領、中小老闆、拆遷暴發戶,甚至是權貴們的小情人,這類人沒有超強的消費能力,卻有很強的裝逼需求,最容易被收割!”
徐雷尚未開口,高小鳳倒是很好奇的問道:
“那你具體打算怎麼操作呢?”
高明遠鄭重其事的說道:
“具體操作也很簡單,我認為分三步走!”
“一是先竭盡所能的,將品牌形象樹立起來。”
“用好的技術、工藝和材料,造出讓人看著就很高檔、開著很順手、坐著很舒服的好車。”
“憑藉產品自身過硬的實力,加上強大的營銷宣傳,將高端大氣上檔次的品牌形象,深入人心。”
“因而咱們造出來的車,一定要好看漂亮,讓人一看就知道特別貴,並且4S店一定要搞得很奢華。”
“好看的車,再加上奢華的4S店,這本身就把品牌提高了一大截,要是工作人員又都是俊男靚女,而且非常專業,那不就更上檔次了嗎?”
喝了一口茶後,高明遠接著說道:
“第二步便是豐富車型,擴大消費受眾群體。”
“同樣是中產階層,經濟收入、消費觀念和用車環境,也必然會存在很大不同。”
“有人可能只需要買個車標,滿足一下裝逼需求就行,對車子本身的性能和配置要求並不是很高。”
“但也有人是真心愛車,對價格並不敏感,他們願意花上百萬買好車,前提是外觀、性能、配置等滿足要求。”
“所以到了這一步,我們就必須要有足夠多的車型,不光是要有轎車、商務車、越野車,還得分級別、分檔次、分配置。”
“要做到從二三十萬到一兩百萬,不同檔次、不同款式的各種車型都應有盡有,要既能滿足小資群體裝逼,也能滿足大佬出行。”
“咱們要做到,即便是那種沒有面子上的需求,只希望能給家人帶來更安全更舒適享受的中產家庭,也能買到稱心如意的滿意好車。”
高明遠說到這兒的時候。
徐雷就已經覺得,這傢伙是有兩把刷子了。
而接下來,他的第三步,那才叫絕。