秦諾的即時推銷，引來其他人的圍觀。
客戶B繞著沙盤轉了圈，搖搖頭道：“你這些房子都背陰呀？而且戶型有些小。”
“客人，你目光夠專業的，一眼就看出問題所在。”
秦諾打了個響指，將眾人的視線引向另一個沙盤：“請看這邊。稀缺陽光豪宅，雙衛大客廳設計，複式結構，僅餘一席。”
“啥，你這是複試結構？”客戶A瞅了模型半天，都是平房啊。
“不好意思，我們是往下一層，好不好。售價八萬八千八百八十八，附帶豪華精裝修。而且，購買豪宅還有額外服務。”
秦諾拍了拍手，示意小吳去拉開一扇屏風。
（世上只有媽媽好，沒媽的孩子像塊寶...）
屏風後，十八個黑衣白衫的工作人員分兩排站立，面無表情地唱起來。
“客人，這是我們公司新推出的服務項目。十八相送，一水黑。看上去就像黑社會，有沒有？”
秦諾單手握拳，表情激動：“要的就是氣氛，絕對的莊嚴肅穆，絕對的氣勢如虹。搭靈堂，送紙錢，喪葬服務一條龍！”
（一條—龍！）
十八個工作人員齊聲附和。
客戶A和客戶B被驚到了，一時啞口無言。
秦諾趁熱打鐵：“客人，這麼好的服務，這麼好的墓地，我天天在這裡上班，恨不得給自己來一套。”
他說得吐沫橫飛、口乾舌燥，扭頭看到身後的小吳，眉頭一皺：“小吳，客人站在這兒半天都不倒杯水？再給我帶一杯，不加糖，謝謝。”
“啊？好好。”
水送了過來，秦諾噸噸噸喝完，摸掉嘴角的水漬：“客人，考慮的怎麼樣？要不要整一套，現在辦理還能免費送VIP，以後不管是來辦喪禮還是買墓地，都能享受9.9折優惠。”
客戶A和客戶B相互對望一眼，躊躇幾秒說道：“那個...你這兒有沒有再便宜點兒的？”
“便宜點？哎喲，我都把話說到這份上了。”
秦諾忽然收起臉上的職業性微笑，面色一正：“那抱歉了，我們這兒是墓地中的CBD，沒有錢的話可以考慮請到廟裡供養。”
銷售的技巧，不是一味奉承客戶，將自己變成舔狗。
摸準對方的心理，在不觸及底線的情況下適當刺激，方能佔據主動。
秦諾一眼就瞧出，這兩個土大款造型的傢伙，應該是剛發跡不久，窮人思維尚在。
聽到墓地價格後，下意識地覺得價格高。
雖然價格確實高...
雙方都沉默下來，無聲的博弈進行中。
終於，胖胖的客戶A一咬牙：“好！但是我要現貨，最好能明天就下葬的墓地。”
這麼急？
將兩人帶到大廳拐角的包間，秦諾看到客戶B將隨身抱著的包裹打開。
那是一個骨灰盒。
“這是我朋友的骨灰。”
秦諾伸手接過時臉色一滯，隨即調整過來：“沒問題，我公司秉承‘客戶就是上帝’的原則，你的朋友保準明天就能住進陽光豪宅。”
“嗯，那剛才說的那些服務...”